Инженер по продажам программного обеспечения для расчета конструкций (m/f/x) | Мюнхен

Как инженер по продажам, вы возьмете на себя ключевую роль в прямом контакте с клиентом и будете активно участвовать в расширении нашей клиентской базы. Du bist der erste Ansprechpartner für Interessenten und begleitest sie von der Erstberatung über die Erstellung passender Angebote bis hin zur erfolgreichen Implementierung unserer Lösungen. Gleichzeitig pflegst du bestehende Kundenbeziehungen und baust diese weiter aus. Über Telefon, E-Mail und Online-Meetings informierst du unsere Kunden über Produktneuheiten, Events und Aktionen und trägst mit deinen Umsätzen zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens bei.

С 1987 года компания Dlubal Software поддерживает инженеров в их повседневной работе с помощью своих удобных программ для расчёта конструкций. Mehr als 130.000 Anwender sowie 13.000 Kunden in über 130 Ländern vertrauen dabei auf die hohe Qualität der Software und schätzen die großartige Arbeit der über 300 Mitarbeiter bei Dlubal.

...для вашего профессионального роста:

• Ознакомление с программой на 90 дней с ежемесячной обратной связью
• Индивидуальный подход к обучению в течение первых трех месяцев
• Ваша чрезвычайно полезная команда, которая всегда рядом
• Различные возможности для обучения через LinkedInLearning и Udemy
• Участие в семинарах и конференциях
• Доступ к более чем 1000 видеороликам в академии Dlubal

...для вашего личный роста:

• Ежегодные корпоративные мероприятия, такие как рождественская вечеринка или дача
• Регулярные небольшие корпоративные мероприятия, такие как совместный завтрак, велосипедная прогулка и т.д.
• Семейная компания среднего размера, занимающая высокие позиции в международной среде, но благодаря своим быстрым решениям,
• 30-дневный ежегодный трудовой стаж
• До двух дней удаленной работы в неделю после ознакомительного обучения

...для вашего финансовых возможностей:

• Карта преимущества в натуральной форме, которая пополняется каждый месяц
• Аренда е-велосипеда, компенсация расходов на интернет, трудовой стаж, пособие по присмотру в дневное время и другие корпоративные преимущества

• У вас есть степень в области архитектуры, гражданского строительства, машиностроения или промышленного проектирования.
• Du hast idealerweise schon Erfahrungen im technischen Vertrieb gesammelt und liebst es, mit anderen Menschen zu kommunizieren.
• Du verfügst über rhetorisches Geschick, hast ein überzeugendes Auftreten und kannst dich in Gesprächen klar und deutlich ausdrücken.
• Du bist erfolgsorientiert, engagiert und wissbegierig.
• Du bringst sehr gute Deutsch- (mindestens C1) und gute Englischkenntnisse (mindestens B2) in Wort und Schrift mit.

• Станьте партнером наших клиентов: вы предоставите потенциальным новым клиентам всесторонние рекомендации по нашим программным решениям для расчёта конструкций, убедите их в их преимуществах и расположите к нам. Вы будете анализировать конкретные требования заказчиков' и работать с ними для разработки индивидуальных решений, используя различные каналы связи, такие как трубка, электронная почта или онлайн-встречи (без продаж на месте).
• Успешное управление предложением. Чтобы не только оправдать, но и превзойти ожидания наших клиентов, вы будете создавать индивидуальные коммерческие предложения и следить за их выполнением. Кроме того, проведите важные Переговоры, чтобы найти оптимальные решения для обеих сторон.
• Создание и поддержка клиентской базы: Со временем вы создаёте собственную клиентскую базу, которая связывает их с нашей компанией в течение долгого времени. Станьте важным контактом для ваших клиентов и регулярно информируйте их о новых продуктах, событиях и акциях.
• Ваш способ стать профессионалом в области продаж: воспользуйтесь преимуществами многочисленных источников потенциальных клиентов и работайте исключительно с "горячими" лидами (никаких "холодных обзвонов"). Для вас доступны профессиональные рекомендации по телефону, а также еженедельные практические тренинги, на которых мы можем обучать друг друга.